تقرير أبحاث سوق الحفارات المستعملة

أولاً: حجم السوق واتجاه النمو

مع توسع الطلب في السوق على آلات البناء، يُظهر سوق الحفارات المستعملة اتجاهًا مزدهرًا. تشير البيانات ذات الصلة إلى أنه بحلول نهاية عام 2022، ستصل ملكية آلات البناء العالمية إلى 360 مليون وحدة، منها 2.9 مليون وحدة من الحفارات. 2022، بلغت المبيعات التراكمية للحفارات في الصين 261000 وحدة من الحفارات (بما في ذلك الصادرات)، على الرغم من الانخفاض على أساس سنوي، لكن سوق الحفارات المستعملة يظهر حيوية قوية. 2023، بلغت المبيعات التراكمية للحفارات المستعملة في الصين 261.600 وحدة، بزيادة سنوية تبلغ حوالي 34%. في عام 2023، بلغت المبيعات التراكمية للحفارات المستعملة في الصين حوالي 261,600 وحدة، بزيادة سنوية تبلغ حوالي 34%. من المتوقع أن يصل حجم سوق الحفارات المستعملة في الصين إلى حوالي 80 مليار يوان صيني بحلول عام 2028، والتي ستصبح أكبر سوق للحفارات المستعملة في العالم بحلول ذلك الوقت. ويُعزى اتجاه النمو هذا بشكل أساسي إلى الترويج المستمر لبناء البنية التحتية المحلية والاستبدال المتسارع لآلات البناء. يقوم العديد من المستخدمين بإعادة بيع معداتهم القديمة، مما يؤدي إلى وفرة المعروض وارتفاع الطلب في سوق المعدات المستعملة.

ثانيًا، مصدر السوق وتكوين المنتج

（يتمتع سوق حفارات مستعملة بمجموعة واسعة من مصادر المنتجات، مقسمة بشكل رئيسي إلى الأسواق المحلية والأجنبية. إذا أخذنا سوق الحفارات المستعملة في شنغهاي كمثال، فإن منتجات المبيعات تغطي ثلاث فئات رئيسية: المستوردة، والمشاريع المشتركة، والمحلية. تأتي المنتجات المستوردة في الغالب من اليابان وتدخل السوق المحلية من خلال الجمارك، وقد يتم التخلص من هذه المعدات من قبل شركات التأجير، أو يتم تبديلها من قبل الشركات الهندسية، أو يتم استردادها من قبل البنوك كمعدات رهن عقاري. المنتجات ذات المشاريع المشتركة التي تصنعها الشركات الأجنبية (مثل كوماتسو، هيتاشي، كارتر، إلخ) في قاعدة الإنتاج المحلي، إلى السوق المستعملة يرجع بشكل رئيسي إلى نهاية المشروع أو تعديل استراتيجية العمل للشركات الهندسية. من ناحية أخرى، تأتي المنتجات المحلية من الشركات المصنعة المحلية مثل Sany وZoomlion وYuchai وShanhe Intelligence وغيرها، وتدخل أيضًا إلى سوق المنتجات المستعملة لأن العملاء لم يعودوا بحاجة إليها بعد استخدامها لفترة من الزمن. تُثري المنتجات من مصادر وفئات مختلفة السوق وتلبي احتياجات وميزانيات العملاء المختلفين.

ثالثاً، نمط المنافسة في السوق

المنافسة في صناعة الحفارات المستعملة شرسة نسبيًا. في هذه الصناعة، وبسبب النمو البطيء للسوق، أصبح عدد المنافسين وتجانس المنتجات أكثر خطورة، وأصبحت المنافسة على المنافسة على الحصة السوقية شديدة بين الشركات. وتسعى بعض الشركات إلى تحقيق وفورات الحجم وتوسيع نطاق إنتاجها، مما يؤدي إلى زيادة العرض في السوق ويؤدي إلى حرب أسعار. في هذه البيئة، تواجه بعض الشركات الصغيرة ضغوطًا أكبر للبقاء على قيد الحياة، في حين أن الشركات الكبيرة التي تتمتع بميزة العلامة التجارية والموارد وقاعدة العملاء، في المنافسة في السوق لاحتلال مكانة مواتية. يتمتع العملاء بقدرة تفاوضية قوية عند شراء الحفارات المستعملة، ويميلون إلى مقارنة السعر والجودة وخدمة ما بعد البيع للمنتجات المختلفة، مما يدفع البائع إلى تخفيض السعر وتحسين جودة المنتج ومستوى الخدمة. تعتمد القدرة التفاوضية للمورّد على تفرد منتجاته وندرة السوق، فبالنسبة لبعض العلامات التجارية والموديلات الشائعة للحفارات المستعملة قد يكون للمورّد ميزة تفاوضية معينة. وبالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي تجاهل تهديد المنافسين المحتملين، مثل منصات تجارة المعدات المستعملة الناشئة أو الدخول عبر الحدود في مجال المشاريع، فقد يجلبون نماذج وتقنيات أعمال جديدة، ويغيرون نمط المنافسة الحالية في السوق.

رابعًا، معوقات تطوير السوق

1 - الافتقار إلى المعايير: في الوقت الحاضر، يفتقر سوق الحفارات المستعملة إلى معايير موحدة لتقييم الجودة، مما يؤدي إلى تفاوت جودة المنتج في السوق. من الصعب على المستهلكين الحكم بدقة على الحالة الحقيقية للمعدات، مما يزيد من مخاطر الشراء، الأمر الذي يحول إلى حد ما دون زيادة تطوير السوق. 

2- المعلومات غير الشفافة: إن المعلومات غير الشفافة عن المعدات هي مشكلة رئيسية تواجه السوق، بما في ذلك تاريخ استخدام المعدات وسجلات الصيانة والحوادث. قد يخفي البائعون عديمو الضمير المعلومات الحقيقية عن المعدات، مما يؤدي إلى تضليل المستهلكين وتدمير آلية الثقة في السوق. 

3- التقلبات الكبيرة في الأسعار: تتأثر أسعار الحفارات المستعملة بمجموعة متنوعة من العوامل مثل العرض والطلب في السوق، والعلامات التجارية للمعدات، والموديلات، وسنوات الاستخدام، وساعات العمل، وما إلى ذلك، مما يجعل أسعار الحفارات المستعملة تتقلب بشكل كبير. وهذا يجعل من الصعب على المشترين والبائعين الوصول إلى سعر توافقي في عملية الصفقة، مما يؤثر على كفاءة الصفقة. 

4. خدمة ما بعد البيع غير الكاملة: بالمقارنة مع المعدات الجديدة، فإن خدمة ما بعد البيع للحفارات المستعملة غالبًا ما تكون غير مثالية. جزء من البائع في بيع المعدات بعد المشكلة لا يهتم، وقنوات الصيانة ليست سلسة بما فيه الكفاية، مما يسمح للمستهلكين بالشراء واستخدام عملية القلق.

 اقتراحات تطوير السوق

1. إنشاء نظام قياسي: يجب على جمعيات الصناعة والأقسام ذات الصلة إنشاء وتحسين نظام قياسي لتقييم جودة الحفارات المستعملة وتقييم القيمة والمواصفات الفنية للقبول وما إلى ذلك في أقرب وقت ممكن لتحسين مصداقية المعدات وتعزيز نشاط السوق.

2. تحسين شفافية المعلومات: تشجيع إنشاء منصات التداول الرقمية، وإلزام البائعين بالكشف عن معلومات المعدات بالتفصيل، بما في ذلك ملفات المعدات، وسجلات الصيانة، وتقارير الاختبار، وما إلى ذلك، لتزويد المستهلكين بمعلومات شاملة وحقيقية عن المعدات والحد من عدم التماثل في المعلومات.

3. استقرار آلية الأسعار: مراقبة وتحليل أسعار السوق من خلال تحليل البيانات الضخمة وغيرها من الوسائل، وإنشاء نظام مرجعي للأسعار، وتوجيه أسعار السوق للتقلب بشكل معقول، والحد من تأثير التقلبات غير الطبيعية في الأسعار على السوق.

4. تحسين خدمة ما بعد البيع: توحيد معايير خدمة ما بعد البيع، وإلزام البائعين بتقديم ضمان ما بعد البيع لفترة زمنية معينة، وإنشاء شبكة إصلاح وصيانة كاملة لضمان حصول المستهلكين على خدمة ما بعد البيع في الوقت المناسب وموثوقة بعد شراء حفارات مستعملة.